STOPP Tigging for henvisninger og begynne å generere en konstant strøm av nye pasienter
Referral Systems
Dental Markedsføring & Reklame - Strategier: TIP (A Special Referral System TIP)
******************************
I denne utgaven:
"STOP Tigging for henvisninger og begynne å generere en konstant strøm av nye pasienter å bruke velprøvd henvisning Systems."
******************************
Hvis du ikke får en konsistent flyt av henvisninger hver måned fra pasienter, enn du glipp av en enorm, enorm praksis bygning verktøyet. Jeg vil gå videre med å si at hvis du ikke behandler den manglende henvisningene som kommer ut i praksis din akkurat nå, skal du ha en svært vanskelig tid å oppnå eller opprettholde noen form for vellykket tannlegepraksis.
Seriøst, det er ingen overdrivelse!
Jeg trenger ikke å fortelle deg hvor viktig henvisninger er til din virksomhet. Hvis du er tannlege eller kontorsjef, vet du at henvisninger er selve livsnerven i din virksomhet.
Hvis det er tilfelle, hvorfor du ikke får flere henvisninger?
Hvorfor ikke alle dine nye pasienter kommer fra henvisninger? Du har sannsynligvis tilby gode produkter og levere den høyeste kvaliteten på tjenesten.
Ingen tvil om du har et godt rykte og dine patiets du elsker. Hvis det er virkelig tilfelle (og jeg tror det er), er hvorfor du ikke får flere henvisninger?
Med det sagt ...
Mitt mål i dette nyhetsbrevet er å løse hele henvisningen mysterium for deg, og gi deg starten på en meget enkel formel som du kan begynne å bruke umiddelbart for å skape en flom av henvisninger til praksis din hver måned.
I min ydmyke mening, er det to grunner til at du ikke får flere henvisninger - den første er ...
1. Du få helt syke ved tanken på å be om en henvisning
og ...
2. Dine Pasienter er for opptatt (eller lat) å gi deg henvisninger
Hvis du faller i den første kategorien, er du ikke alene. Du og de fleste andre forretningsfolk og selvstendige fagfolk bli syk ved tanken på å be om referanser. Hvis du er som meg du bare HATER å be om referanser.
Men, før jeg faktisk avsløre formelen for å få henvisninger, vil jeg sørge for at du virkelig forstår hvorfor henvisninger er så utrolig verdifulle for deg og din praksis.
For en, er en henvisning mye mer sannsynlig å faktisk bli en pasient.
Og er en henvisning mye mer sannsynlig å holde en pasient i en lengre periode.
Pasienter som var henvisninger tendens til å referere oftere seg selv, bruke mer penger med deg, bruker den oftere, og har en tendens til å være mer konsekvent og lojal.
Skjønnheten med henvisninger er at de tilbyr enda flere henvisninger. Ren og enkel, vil flere henvisninger du får større og større din praksis få, og FAST!
Den gode nyheten om henvisninger er at når det gjøres riktig og systematisk, er de ganske darn lett å skaffe fra pasienter.
Nå med det ute av veien ... her er hva som kjennetegner en god henvisning program.
De beste henvisning programmer som har kraft til å forvandle din praksis har alle disse fem karakteristikkene:
1. De er systematisk.
2. De arbeider på en en-til-mange basis.
3. De har evnen til å tappe inn i folks nettverk.
4. De bruker insentiver til å motivere folk til å referere.
5. De henviser folk til høykvalitets produkter og tjenester.
(Dette er ditt ansvar, må du sikkerhetskopiere service og kvalitet krav).
I enkelt språk ... er du klar for "hemmelig formel" for å få tonnevis av henvisninger???
Her er det ...
Det kalles EAR
E = Tjen
A = Spør
R = Reward
Selvfølgelig er det første som må skje for deg å lage en flom av henvendelser som kommer inn i din praksis at du må tjene dem.
Du må fortjene henvisninger for å få henvisninger.
Karakteristisk # 5
Måten du tjener henvisninger er ved å behandle pasientene dine som om de ble verdsatt venner.
Alltid erkjenner verbalt til dine pasienter hvor viktige de er for deg og hvor mye du setter pris på dem.
Bryr seg om dem.
Alle som er viktig for dine pasienter må bli viktig for deg. Du bør tilby råd, snakke med, eller møte med noen som er viktig for pasientene dine.
Nøkkelen er å begynne å bygge relasjoner med pasienter og så dyrke sine henvisninger.
På toppen av alt dette, du åpenbart må levere kvalitet tannpleie, utstråler profesjonalitet, lage et rent, komfortabelt og omsorgsfulle omgivelser, og har entusiasme for det du gjør.
Hvis du kan gjøre alt dette hele tiden (som du kan), enn du vil tjene henvisninger som gale.
Når du har tjent henvisninger, er neste skritt å faktisk be for dem.
Det er der de fleste praksiser og bedriftseiere gå fryktelig galt.
De bare ikke spør! Og ikke gjør det systematisk.
Jeg kan garantere at hvis du ikke gjorde noe annet, men begynte å spørre pasientene dine om henvisninger på regelmessig basis ville du umiddelbart se en økning i antall henvisninger som kommer inn i din praksis.
En pasient som virkelig liker deg faktisk vil føle meg beæret over at du har bedt om deres hjelp.
Også, ikke vær redd for å fortelle dine pasienter som de bør tenke på som henvisninger (dvs. folk som ønsker å oppnå optimal helse, folk med forverring i tennene, mennesker i smerte, mennesker med sprukket, forfalt, eller ødelagte tenner).
Det sies at alle vet minst 250 andre mennesker.
Tenk om du var i stand til å få bare 20 folk til å referere bare 10% av alle deres nettverk av venner, familie og kollegaer til å praktisere dine neste måned. Det ville resultere i over 500 henvisninger til din praksis i bare én måned!
De er konservative tall. Det avhenger av hvor mange henvisning systemene du sette opp fordi med flere programmer de vil motivere folk til å fortelle hele sin 250 + nettverk av venner, familiemedlemmer og bekjente. Karakteristisk # 1 & # 2
Når du har tjent og spurte om henvisninger det neste trinnet er å belønne.
Selv om alle tre trinnene er avgjørende for dette systemet, jeg virkelig tror at Belønning kan bare være det viktigste steget i hele prosessen. Karakteristisk # 4
Når en pasient gir deg en henvisning, er neste skritt å belønne at pasienten med noe av verdi.
Det er avgjørende for å lykkes med din henvisnings programmet og programmer som hver eneste gang en pasient gir deg en henvisning du belønne dem.
Husk de tingene som vi belønne og anerkjenne mest, er de tingene som vil skje oftest.
Uansett oppførsel vi ønsker å se skje oftere i menneskene rundt oss, bør vi anerkjenne og belønne så ofte som mulig.
Enten vi si noe positivt, negativt, eller ikke si noe i det hele tatt etter at noen gjør noe bra eller dårlig, at vi fortsatt forsterke den atferden uansett.
Vi ønsker å si noe og at noe må være et uttrykk for takknemlighet sammen med en belønning.
Poenget ... hva vi ta hensyn til det meste og anerkjenne og belønne, er de tingene som kommer til å skje oftest.
Så, belønning!
Nå er det et par svært effektive måter å gjøre det.
1. Med en Referral Reward Program / System som nevnt ovenfor
2. Med en Referral Recognition Program
For plass formål, vil jeg gi deg 10 andre versjonen av begge.
I et nøtteskall, bør du offentlig gjenkjenne de pasientene som henviser både på kontoret og på spesielle klient arrangementer. (Dvs. Referral Recognition Quarterly Middag)
Og, bør du offentlig belønne dine pasienter med bedre og bedre gaver som de refererer flere og flere folk til din praksis.
Du bør føre opp navn på personer som henviser nye pasienter til praksisen din i løpet av kontoret ditt og i månedlig eller ukentlig pasient nyhetsbrev. (Jeg håper du sender et nyhetsbrev?)
Jo mer REWARD og anerkjennelse bedre!
Det er ganske mye essensen av en Referral belønning program og en Referral Recognition Program.
******************************
Hvis du vil vite nøyaktig hvordan du bruker en velprøvd Referral System og påviste Henvisningsstatistikk innregning Programmer, sammen med massevis av ekstra høyt effektive henvisning genererer strategier, gå hit nå for å skaffe FRE * E "Marketing System Summary Report." Vår markedsføring systemet har alle disse og mer ... http://www.dentalgrowthpartners.com/dentalmarketing.html
******************************
Der har du det ... det grunnleggende for en solid og velprøvd, enkel henvisning genererer system som virkelig fungerer.
Hvis alt du gjør er rettet rundt Tjene henvisninger, så be om referanser, og deretter til slutt lønne dine pasienter for deres henvisninger, vil du begynne å se en massiv økning i antall henvisninger som kommer inn i din praksis.
Vær så snill, ta ikke bare lese dette nyhetsbrevet, og deretter slette den uten avgjør hva du skal ta neste fra det du nettopp har lært å begynne å få en flom av henvisninger til praksis.
Hvis du leser hele denne verden og ikke ta noen nye tiltak, enn absolutt ingenting kommer til å endre for deg eller din praksis.
Nøkkelen til suksess ligger i at du tar ACTION!
Ta et øyeblikk akkurat nå til å gjøre en innsats for din suksess og avgjøre hvilke tiltak fra det du nettopp leste du skal straks ta å begynne å få henvisninger og skape praksisen du alltid har drømt om.
Jeg er her for å hjelpe til på noen måte at jeg kan. Vennligst ta meg opp på det.
Dedikert til å multiplisere Inntekter,
John Uhrig - VP Operations
Aden Marketing Inc.
Dental markedsføring som fungerer!
PS Hvis du fortsatt ikke har fått hendene på vår "Marketing System Summary Report", kan du gå hit akkurat nå ...
http://www.dentalgrowthpartners.com/dentalmarketing.html
Spørsmål? Kommentarer? Meninger? Ideer?
E-post: info@dentalgrowthpartners.com
Telefon: 604.275.1525
....................................................................
Go Ahead, Videresend denne Dental Marketing Strategies E-nyhetsbrev. Trykk på Framover-knappen for å dele denne verdifulle informasjonen med dine kolleger, ledere og grossister. Hvis de liker den informasjonen de kan abonnere selv.
www.dentalgrowthpartners.com
Vennligst fremover i sin helhet, inkludert opphavsrett. Takk!
Alle e-postadresser holdes konfidensielt.
....................................................................
© Copyright 2006 - Aden Marketing Inc.
Alle rettigheter reservert. Den "Dental Marketing Strategies E-Newsletter" sendes bare til abonnenter som har bedt om det.
Hvis du ikke abonnerer, eller kan ikke huske tegning, beklager vi eventuelle ulemper dette medfører.
....................................................................
John Uhrig - VP Operations
Aden Marketing Inc.
Dental markedsføring som fungerer!
PS Hvis du fortsatt ikke har fått hendene på vår "Marketing System Summary Report", kan du gå hit akkurat nå ...
http://www.dentalgrowthpartners.com/dentalmarketing.html
Spørsmål? Kommentarer? Meninger? Ideer?
E-post: info@dentalgrowthpartners.com
Telefon: 604.275.1525
John Uhrig - VP Operations
Aden Marketing Inc.
Dental markedsføring som fungerer!
PS Hvis du fortsatt ikke har fått hendene på vår "Marketing System Summary Report", kan du gå hit akkurat nå ...
http://www.dentalgrowthpartners.com/dentalmarketing.html
Spørsmål? Kommentarer? Meninger? Ideer?
E-post: info@dentalgrowthpartners.com
Telefon: 604.275.1525
Kilde: Høy kvalitet Artikkel Database - 365Articles.com
