STOP Tigger Referenser och börja generera en ständig ström av nya patienter
Remiss Systems
Dental Marknadsföring och Reklam - Strategier: TIP (A Special referenssystemet TIP)
******************************
I detta nummer:
"STOP Tigger Referenser och börja generera en ständig ström av nya patienter med hjälp av beprövade remittering Systems."
******************************
Om du inte får en konsekvent flöde av remisser varje månad från dina patienter, än du miste om en enorm, enorm praktiken bygga verktyg. Jag skulle gå att säga att om du inte tar itu med bristen på remisser som kommer in din praktik just nu, du kommer att få en mycket svår tid att uppnå eller bibehålla någon form av framgångsrika tandläkarpraktik.
Allvarligt, det är ingen överdrift!
Jag behöver inte berätta hur viktigt remisser är för din verksamhet. Om du är tandläkaren eller kontorschef, vet du att remisser är livsnerven för ditt företag.
Om så är fallet, varför du inte få fler hänvisningar?
Varför inte alla dina nya patienter kommer från hänvisningar? Du ger förmodligen utmärkta produkter och leverera högsta kvalitet på tjänsterna.
Ingen tvekan du har ett gott rykte och dina patiets älskar dig. Om det är verkligen så (och jag tror det är), varför du inte få fler hänvisningar?
Med det sagt ...
Mitt mål i detta nyhetsbrev är att lösa hela remiss mysterium för dig och ge dig i början av en mycket enkel formel som du kan börja använda direkt för att skapa en flod av remisser i din praktik varje månad.
I min ödmjuka åsikt, det finns två skäl till varför du inte få fler remisser - den första är ...
1. Du får absolut sjuk vid tanken på Be om en remiss
och ...
2. Dina patienter är för upptagna (eller Lazy) för att ge dig hänvisningar
Om du tillhör den första kategorin, du är inte ensam. Du och de flesta andra människor företag och oberoende yrkesutövare blir sjuk vid tanken att be om hänvisningar. Om du är som mig så HATAR bara be om referenser.
Men innan jag faktiskt avslöjar formeln för att få remisser, vill jag se till att du verkligen förstår varför remisser är så oerhört värdefullt för dig och din praktik.
För det första är en remiss mycket mer benägna att faktiskt bli en patient.
Och är en remiss mycket mer sannolikt att stanna en patient under en längre tid.
Patienter som var remisser tenderar att hänvisa oftare själva, spendera mer pengar med dig, spendera det oftare, och tenderar att vara mer konsekvent och lojal.
Det fina med remisser är att de erbjuder ännu fler hänvisningar. Rätt och slätt, desto fler referenser du får desto större och större din praktik får, och snabbt!
De goda nyheterna om remisser är att när det görs på rätt och systematiskt, är de ganska darn lätt att skaffa från patienter.
Nu med det ur vägen ... här är egenskaperna hos en bra remiss program.
De bästa remiss program som har makten att förändra din praktik har alla dessa fem egenskaper:
1. De är systematiska.
2. De arbetar på ett en-till-många basis.
3. De har förmågan att utnyttja människors nätverk.
4. De använder incitament för att motivera människor att hänvisa till.
5. De hänvisar människor till högkvalitativa produkter och tjänster.
(Detta är ditt ansvar, måste du säkerhetskopiera din tjänst och hävdar kvalitet).
På ett enkelt språk ... är du redo för "hemligt recept" att få massor av hänvisningar???
Här är det ...
Det kallas EAR
E = tjäna
A = Fråga
R = Belöning
Uppenbarligen är det första som måste hända för dig att skapa en flod av remisser som kommer in i ditt praktiken att du måste tjäna dem.
Du måste förtjäna remisser för att få referenser.
Karakteristiskt # 5
Det sätt Tjänar du remisser är genom att behandla dina patienter som om de värderades vänner.
Alltid bekräftar muntligt till dina patienter hur viktiga de är för dig och hur mycket du värdesätter dem.
Bryr sig om dem.
Någon som är viktigt för dina patienter måste bli viktigt för dig. Du bör erbjuda råd, prata med eller träffa någon som är viktigt för dina patienter.
Det viktigaste är att börja bygga relationer med dina patienter och sedan odla sina hänvisningar.
Ovanpå allt detta har du uppenbarligen måste leverera kvalitet tandvård, utstrålar professionalism, skapa en ren, bekväm och omtänksam miljö, och har entusiasm för vad du gör.
Om du kan göra allt detta hela tiden (som du kan), än vad du kommer att tjäna hänvisningar som galen.
När du har tjänat remisser, är nästa steg att faktiskt be för dem.
Det är där de flesta metoder och företagsägare går fruktansvärt fel.
De bara frågar inte! Och gör det inte systematiskt.
Jag garanterar att om du inte gjorde något annat men började be dina patienter för hänvisningar regelbundet du omedelbart skulle se en ökning i remisser som kommer i din praktik.
En patient som verkligen gillar dig kommer faktiskt känner mig hedrad att du har bett om deras hjälp.
Dessutom var inte rädd för att berätta för dina patienter som de bör tänka på som remisser (dvs. människor som vill uppnå optimal hälsa, personer med försämrad tänderna, människor med smärta, personer med sprucken, skämda eller skadade tänder).
Det sägs att alla känner minst 250 andra människor.
Tänk om du kunde få precis 20 personer för att hänvisa bara 10% av alla sitt nätverk av vänner, familj och kollegor för att din praktik nästa månad. Det skulle resultera i över 500 remisser till din praktik på bara en månad!
De är konservativa figurer. Det beror på hur många remiss-system du har ställt upp eftersom med fler program de kommer att motivera människor att berätta hela sin 250 + nätverk av vänner, familjemedlemmar och medarbetare. Karakteristisk # 1 & # 2
När du har tjänat och bad remisser nästa steg är att belöna.
Även om alla tre stegen är avgörande för denna System, tror jag verkligen att GIVANDE bara kan vara det viktigaste steget i hela processen. Karakteristiskt # 4
När en patient som ger dig en remiss, är nästa steg att belöning som patient med något av värde.
Det är avgörande för framgången för din remiss program och program som varje gång en patient ger dig en remiss du belöna dem.
Kom ihåg att saker som vi belöna och erkänna de flesta, är de saker som kommer att hända oftast.
Oavsett beteende som vi vill se hända oftare hos människor omkring oss, bör vi erkänna och belöna så ofta som möjligt.
Oavsett om vi säger något positivt, negativt eller inte säga något alls efter att någon gör något bra eller dåligt, att vi fortfarande förstärker beteendet åt båda hållen.
Vi vill säga något och att något måste vara ett uttryck för tacksamhet tillsammans med en belöning.
Poängen ... vad vi uppmärksammar den mest och erkänna och belöna, är de saker som kommer att hända oftast.
Så, belöning!
Nu finns det ett par mycket effektiva sätt att göra det.
1. Med remiss belöning program / system som nämnts ovan
2. Med remiss Recognition program
För utrymme ändamål, jag ska ge dig 10 andra versionen av båda.
I ett nötskal, bör du offentligt erkänna de patienter som hänvisar både på kontoret och vid speciella kunder evenemang. (Dvs Remiss Recognition kvartal middag)
Och ska du belöna offentligt dina patienter med bättre och bättre gåvor som de hänför sig fler och fler människor att din praktik.
Du bör ange namn på personer som hänvisar nya patienter till din praktik inom ditt kontor och i din månatliga eller vecka patienten nyhetsbrev. (Jag hoppas att du skickar ett nyhetsbrev?)
Ju mer Belöning och erkännande desto bättre!
Det är ganska mycket väsen av Referral belöning program och en Referral erkännande.
******************************
Om du vill veta exakt hur man använder en beprövad Remiss System och beprövade remittering program erkännande, tillsammans med massor av extra högt effektiva remiss genererar strategier, går här nu för att få FRE * E "Marknadsföring Rapport System Sammanfattning." Vår marknadsföring system har allt detta och mer ... http://www.dentalgrowthpartners.com/dentalmarketing.html
******************************
Där har ni det ... grunderna i en fast, beprövad, enkel remiss genererande system som verkligen fungerar.
Om allt du gör är inriktat omkring RESULTATUTVECKLING remisser, sedan be om remisser, och sedan slutligen Belöna din patienter för deras hänvisningar, kommer du att börja se en massiv ökning av antalet remisser som kommer i din praktik.
Snälla, snälla, snälla inte bara läser detta nyhetsbrev och ta sedan bort den utan att bestämma vilka åtgärder du ska ta nästa från vad du just har lärt sig att börja få en flod av remisser i din praktik.
Om du läser hela denna Nyhetsbrev och inte vidta några nya åtgärder, än absolut ingenting kommer att förändras för dig eller din praktik.
Nyckeln till framgång ligger i att du tar ACTION!
Ta en stund just nu för att göra ett åtagande om att din framgång och besluta vilka åtgärder från vad du just läst du ska omedelbart vidta för att börja få remisser och skapa praxis du alltid drömt om.
Jag är här för att hjälpa i alla fall att jag kan. Ta mig om det.
Dedikerad till multiplicera din Intäkter,
John Uhrig - VP Operations
Aden Marknadsföring Inc.
Dental marknadsföring som fungerar!
PS Om du fortfarande inte har fått tag på vår "Marketing System Summary Report" du kan gå här just nu ...
http://www.dentalgrowthpartners.com/dentalmarketing.html
Frågor? Kommentarer? Åsikter? Idéer?
E-post: info@dentalgrowthpartners.com
Telefon: 604.275.1525
....................................................................
Go Ahead, Vidarebefordra Dental marknadsföringsstrategier E-nyhetsbrev. Tryck på knappen Framåt för att dela denna värdefulla information med dina kollegor, chefer och grossister. Om de gillar den information de kan prenumerera själva.
www.dentalgrowthpartners.com
Vänligen framåt i sin helhet, inklusive meddelande om upphovsrätt. Tack!
Alla e-postadresser hålls konfidentiella.
....................................................................
© Copyright 2006 - Aden Marketing Inc.
All Rights Reserved. Den "Dental Marketing Strategies E-nyhetsbrev" skickas endast till abonnenter som har begärt det.
Om du inte prenumerera eller kan inte komma ihåg att prenumerera, ber vi om ursäkt för eventuella besvär.
....................................................................
John Uhrig - VP Operations
Aden Marknadsföring Inc.
Dental marknadsföring som fungerar!
PS Om du fortfarande inte har fått tag på vår "Marketing System Summary Report" du kan gå här just nu ...
http://www.dentalgrowthpartners.com/dentalmarketing.html
Frågor? Kommentarer? Åsikter? Idéer?
E-post: info@dentalgrowthpartners.com
Telefon: 604.275.1525
John Uhrig - VP Operations
Aden Marknadsföring Inc.
Dental marknadsföring som fungerar!
PS Om du fortfarande inte har fått tag på vår "Marketing System Summary Report" du kan gå här just nu ...
http://www.dentalgrowthpartners.com/dentalmarketing.html
Frågor? Kommentarer? Åsikter? Idéer?
E-post: info@dentalgrowthpartners.com
Telefon: 604.275.1525
Källa: Hög kvalitet Artikel Database - 365Articles.com
